Бесплатный урок: что купить для проката детских товаров

1. Высокая прочность и износостойкость. Чем дольше товар сохранит товарный вид и функциональность, тем больше дохода он принесёт.

2. Ремонтопригодность. Возможность отремонтировать товар особенно важна для колясок, батутов, качелей и других электронных товаров. В идеале найдите мастера или сервисный центр, который поможет и продлит срок жизни товара.

3. Безопасность и соответствие стандартам.

• Сертификация: все товары должны иметь сертификаты соответствия (ГОСТ, ЕАС, для автокресел — ECE R44/04 или новейший R129 i-Size). Это подтверждает, что товар прошёл испытания и безопасен.
• Отсутствие повреждений: перед каждой сдачей в аренду товар тщательно проверяется на трещины, сколы, повреждения ремней, механизмов складывания и т. д.
• Возрастное соответствие: нельзя сдавать кресло, рассчитанное на 1–3 года, для полугодовалого ребёнка. За этим нужно строго следить.

4. Гигиена и санитария (подробно — в разделе «Подготовка товара к сдаче» ниже).

• Возможность обработки: товар должен быть сделан из материалов, которые легко мыть и дезинфицировать (пластик, металл, некоторые виды ткани).
• Съёмные чехлы: приветствуются товары со съёмными чехлами, которые можно стирать при высоких температурах (например, чехлы автокресел, матрасы в кроватках).

5. Комплектность и инструкция.

• Полная комплектация: в наличии должны быть все ремни, винты, заглушки и дополнительные аксессуары.
• Инструкция: желательно иметь оригинальную инструкцию (можно копию в электронном виде) для передачи клиенту.

6. Польза и ценность для клиента. Вещь должна быть знакома клиенту и ценна для него. Поэтому дешёвые и непонятные клиенту товары брать не стоит.

7. Товары, которые нужны на короткий срок развития ребёнка или пребывания семьи в городе.

8. Избегаем товаров со множеством мелких деталей (конструкторы и т. п.). Детали рано или поздно будут теряться.

В таблице ниже собраны основные категории детских товаров для проката. Для каждой указаны:

• сезонность — когда на товар самый высокий спрос;
• комментарий — для какого возраста и ситуации его берут;
• бренды — проверенные модели, с которых можно начать.

Где выгодно покупать каждую категорию — с конкретными поставщиками и сайтами — разбираем в полном курсе.

Живой пример ассортимента можно посмотреть на сайте нашего проката prokat-zabava.ru.

В таблице выше много категорий, но покупать всё сразу не нужно. На старте достаточно набора из 20 товаров, на которые есть стабильный спрос. Например, в «Забаве» это:

• качели MamaRoo — для новорождённых;
• автокресло 0–36 кг — для поездок и гостей города;
• стационарный батут — для активных игр.

Полный стартовый набор из 20 позиций с конкретными моделями и брендами — в полном курсе. Там же — как учесть сезонность при закупке.

Одна и та же вещь в прокате зарабатывает одинаково — разницу в прибыли делает цена, за которую вы её купили. Товар, купленный по акции или б/у вдвое дешевле, окупится вдвое быстрее.

Формула окупаемости с разбором примера и правило, за сколько месяцев товар должен окупиться, — в полном курсе.

• Стартовый набор из 20 позиций — конкретные модели и бренды, на которые у нас стабильный спрос.
• Где покупать — плюсы и минусы каждого канала и проверенные поставщики по каждой категории.
• Формула окупаемости — как посчитать до покупки, за сколько товар вернёт деньги.
• Протокол обработки — как мы принимаем, дезинфицируем и упаковываем товар между арендами, и когда его списывать.
• Шаблон таблицы закупок — чтобы посчитать свои стартовые вложения.
• Видеообзоры всех категорий товаров из нашего проката.

А ещё 11 уроков: цены и тарифы, договор, учёт клиентов, реклама, финансовый план и чат с авторами.